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心理学效应 03 - 阿伦森效应

浏览数量: 6     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-08-10      来源: 本站


阿伦森效应


指的是随激励的增加人的态度变得会更加积极,反之则会更消极的心理现象。也指人们喜欢那些对自己表示喜欢、奖励、赞扬不断增加的事物,不喜欢那些消极、总是批评人的事物。其实很好懂,谁不喜欢被夸、被奖励呢?

对比一下这两段话:

1、“最近这段时间,业绩有点落后,但他一直很努力,如果能继续保持和改进,一定能有所提升…”

2、“最近这段时间他一直很努力,也很认真,但业绩还是有点落后…”

很明显,同样是带有否定的评价,后者先肯定再否定的转折会让人很不舒服。同时因为“近因效应”,人们总是会对最后出现的事物印象更深刻。所以无论上司前面讲了什么,结尾是带有总结性的,如果以否定的态度作为结束,受挫心理就会被放大。先扬后抑是称赞递减的表述,更容易让人产生挫败感,感到失落、自卑。反过来,先否定再肯定,递增的夸奖能让当事人认识到错误的同时,看到希望、增加信心。



怎样用起来

这种效应在职场领导对下属、家长和老师对待孩子中特别常见。想评价他人的同时起到激励和督促,应该先抑后扬。委婉地指出不足后,给予必要的肯定和鼓励。对方也能更容易接受,以及带来积极的效果。“鼓励式教育”任何时候都适用,表扬总会比泼冷水强。对待另一半的过程中,多表示自己对对方的崇拜、欣赏,有助于提升亲密度。如果想让老公多做饭,可以多称赞他厨艺好,会买菜。


鼓励式教育



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