心理学效应 03 - 阿伦森效应

阿伦森效应

指的是随激励的增加人的态度变得会更加积极，反之则会更消极的心理现象。也指人们喜欢那些对自己表示喜欢、奖励、赞扬不断增加的事物，不喜欢那些消极、总是批评人的事物。其实很好懂，谁不喜欢被夸、被奖励呢？

对比一下这两段话：

1、“最近这段时间，业绩有点落后，但他一直很努力，如果能继续保持和改进，一定能有所提升…”

2、“最近这段时间他一直很努力，也很认真，但业绩还是有点落后…”

很明显，同样是带有否定的评价，后者先肯定再否定的转折会让人很不舒服。同时因为“近因效应”，人们总是会对最后出现的事物印象更深刻。所以无论上司前面讲了什么，结尾是带有总结性的，如果以否定的态度作为结束，受挫心理就会被放大。先扬后抑是称赞递减的表述，更容易让人产生挫败感，感到失落、自卑。反过来，先否定再肯定，递增的夸奖能让当事人认识到错误的同时，看到希望、增加信心。

怎样用起来

这种效应在职场领导对下属、家长和老师对待孩子中特别常见。想评价他人的同时起到激励和督促，应该先抑后扬。委婉地指出不足后，给予必要的肯定和鼓励。对方也能更容易接受，以及带来积极的效果。“鼓励式教育”任何时候都适用，表扬总会比泼冷水强。对待另一半的过程中，多表示自己对对方的崇拜、欣赏，有助于提升亲密度。如果想让老公多做饭，可以多称赞他厨艺好，会买菜。