心理学效应 04 - 富兰克林效应

富兰克林效应

指的是相比于你帮过的人，曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

当富兰克林还是一名议员时，曾在宾夕法尼亚发表演说，当时有一名议员不赞同他的观点，并公开批评反对。富兰克林想争取这名议员的支持，他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，就谦逊地写信表示想借书拜读。这位议员二话不说把书送了过来，富兰克林一周后归还，并附上了纸条表达他的感激之情。没想到，下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还从此建立了深厚友谊。

怎样用起来

这种效应在生活中常常被用来拉近人与人的距离，获得他人的好感。如果想某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙，然后再给予正反馈。但注意是力所能及、不引起反感的小忙。感受到被认同和尊重，获得成就感，能够拉近彼此的心理距离。

这种心理很奇妙，哪怕说别人其实不想帮忙了，但为了避免认知上的不协调，或想给他人留下好印象，通常会选择继续帮忙。同理可得，当遇到了困难，可优先向曾经帮过你的人请求帮助。

懂得麻烦别人，反而更受欢迎；相互麻烦，感情才能升温；麻烦别人，态度很重要。我们要相信，所有的好人缘，都是自己积攒的人品。