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心理学效应 04 - 富兰克林效应

浏览数量: 11     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-12-28      来源: 本站

富兰克林效应


指的是相比于你帮过的人,曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

当富兰克林还是一名议员时,曾在宾夕法尼亚发表演说,当时有一名议员不赞同他的观点,并公开批评反对。富兰克林想争取这名议员的支持,他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书,就谦逊地写信表示想借书拜读。这位议员二话不说把书送了过来,富兰克林一周后归还,并附上了纸条表达他的感激之情。没想到,下一次国会会议中,这位议员主动找富兰克林谈话,还从此建立了深厚友谊。



怎样用起来

这种效应在生活中常常被用来拉近人与人的距离,获得他人的好感。如果想某个人喜欢你,那就请他帮你一个忙,然后再给予正反馈。但注意是力所能及、不引起反感的小忙。感受到被认同和尊重,获得成就感,能够拉近彼此的心理距离。

这种心理很奇妙,哪怕说别人其实不想帮忙了,但为了避免认知上的不协调,或想给他人留下好印象,通常会选择继续帮忙。同理可得,当遇到了困难,可优先向曾经帮过你的人请求帮助。


懂得麻烦别人,反而更受欢迎;相互麻烦,感情才能升温;麻烦别人,态度很重要。我们要相信,所有的好人缘,都是自己积攒的人品。






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