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心理学效应 02 - 拆屋效应

浏览数量: 5     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-07-01      来源: 本站


拆屋效应


指的是人们总是愿意选择折中的方案。 先提出很大的要求,接着提出较小、较少的要求,在心理学上被称为“拆屋效应”。

“拆屋效应”来自中国现代伟大作家鲁迅先生的一次演讲。在他的演讲中,他把中国人民描绘成一个喜欢和解和妥协的民族。例如,如果你告诉同一个房间里的其他人天黑了,建议打开天窗,他们都会说不;然而,当你威胁要拆除屋顶时,他们会匆忙做出让步,告诉你天窗不是个坏主意。“开天窗”似乎是要实现的目标,“拆屋顶”是更高或不合理的要求。从心理学角度来看,之所以能够实现“拆屋效应”,是因为当你提出不合理的高要求时,对方会立即权衡得失,然后调整他的心理预期,做出最坏的打算。



怎样用起来

如果想让对方答应你的请求,可以在提出这个要求前,先提出一个更大的或不合理的要求。
比如你直接让老公去洗碗,他可能会找各种理由不愿意。试着对他提出一系列要求:先把碗洗了、然后洗衣服、扫地、拖地、扔垃圾。如果他不同意,就折中说:那洗碗总可以吧。他很可能就会非常开心地答应。
通常人们不大愿意连续两次拒绝同一个人,所以第二个较小的要求往往能被满足。在买卖中,店家会在一开始报高价,再等你去砍价、成交,也是这个道理。


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