心理学效应 02 - 拆屋效应

拆屋效应

指的是人们总是愿意选择折中的方案。 先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。

“拆屋效应”来自中国现代伟大作家鲁迅先生的一次演讲。在他的演讲中，他把中国人民描绘成一个喜欢和解和妥协的民族。例如，如果你告诉同一个房间里的其他人天黑了，建议打开天窗，他们都会说不；然而，当你威胁要拆除屋顶时，他们会匆忙做出让步，告诉你天窗不是个坏主意。“开天窗”似乎是要实现的目标，“拆屋顶”是更高或不合理的要求。从心理学角度来看，之所以能够实现“拆屋效应”，是因为当你提出不合理的高要求时，对方会立即权衡得失，然后调整他的心理预期，做出最坏的打算。

怎样用起来

如果想让对方答应你的请求，可以在提出这个要求前，先提出一个更大的或不合理的要求。
比如你直接让老公去洗碗，他可能会找各种理由不愿意。试着对他提出一系列要求：先把碗洗了、然后洗衣服、扫地、拖地、扔垃圾。如果他不同意，就折中说：那洗碗总可以吧。他很可能就会非常开心地答应。
通常人们不大愿意连续两次拒绝同一个人，所以第二个较小的要求往往能被满足。在买卖中，店家会在一开始报高价，再等你去砍价、成交，也是这个道理。