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拆屋效应

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  • 2022-07-01

    心理学效应 02 - 拆屋效应

    拆屋效应指的是人们总是愿意选择折中的方案。 先提出很大的要求,接着提出较小、较少的要求,在心理学上被称为“拆屋效应”。 “拆屋效应”来自中国现代伟大作家鲁迅先生的一次演讲。在他的演讲中,他把中国人民描绘成一个喜欢和解和妥协的民族。例如,如果你告诉同一个房间里的其他人天黑了,建议打开天窗,他们都会说不;然而,当你威胁要拆除屋顶时,他们会匆忙做出让步,告诉你天窗不是个坏主意。“开天窗”似乎是要实现的目标,“拆屋顶”是更高或不合理的要求。从心理学角度来看,之所以能够实现“拆屋效应”,是因为当你提出不合理的高要求时,对方会立即权衡得失,然后调整他的心理预期,做出最坏的打算。 怎样用起来如果想让对方答

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