富兰克林效应指的是相比于你帮过的人，曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。当富兰克林还是一名议员时，曾在宾夕法尼亚发表演说，当时有一名议员不赞同他的观点，并公开批评反对。富兰克林想争取这名议员的支持，他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，就谦逊地写信表示想借书拜读。这位议员二话不说把书送了过来，富兰克林一周后归还，并附上了纸条表达他的感激之情。没想到，下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还从此建立了深厚友谊。 怎样用起来这种效应在生活中常常被用来拉近人与人的距离，获得他人的好感。如果想某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙，然后再给予正反馈。但注意是力所能及、不引起反感的小忙。感受到被认

阿伦森效应指的是随激励的增加人的态度变得会更加积极，反之则会更消极的心理现象。也指人们喜欢那些对自己表示喜欢、奖励、赞扬不断增加的事物，不喜欢那些消极、总是批评人的事物。其实很好懂，谁不喜欢被夸、被奖励呢？对比一下这两段话：1、“最近这段时间，业绩有点落后，但他一直很努力，如果能继续保持和改进，一定能有所提升…”2、“最近这段时间他一直很努力，也很认真，但业绩还是有点落后…”很明显，同样是带有否定的评价，后者先肯定再否定的转折会让人很不舒服。同时因为“近因效应”，人们总是会对最后出现的事物印象更深刻。所以无论上司前面讲了什么，结尾是带有总结性的，如果以否定的态度作为结束，受挫心理就会被放大。先

拆屋效应指的是人们总是愿意选择折中的方案。 先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。 “拆屋效应”来自中国现代伟大作家鲁迅先生的一次演讲。在他的演讲中，他把中国人民描绘成一个喜欢和解和妥协的民族。例如，如果你告诉同一个房间里的其他人天黑了，建议打开天窗，他们都会说不；然而，当你威胁要拆除屋顶时，他们会匆忙做出让步，告诉你天窗不是个坏主意。“开天窗”似乎是要实现的目标，“拆屋顶”是更高或不合理的要求。从心理学角度来看，之所以能够实现“拆屋效应”，是因为当你提出不合理的高要求时，对方会立即权衡得失，然后调整他的心理预期，做出最坏的打算。 怎样用起来如果想让对方答

旁观者效应“责任分散效应”也称“旁观者效应”，讲在群体中，个体的责任感会削弱，事不关己的态度。最近沸沸扬扬的唐山打人事件在发酵，不论身份背景关系等，我们就视频里光天化日下的残暴打人行为表示强烈愤慨。不能控制自己的行为，对他人造成伤害的都应该承担法律后果。由此我们也看到围观群众，有劝架的也被打，其他人因为惧怕不敢给与帮助，这让我们想起心理学的旁观者效应。它是指当其他人的存在阻止个人在紧急情况下、针对恶霸、袭击或其他犯罪期间进行干预时，就会产生旁观者效应。旁观者的数量越多，他们中的任何一个人向遇难者提供帮助的可能性就越小。当很少或没有其他证人在场时，人们更有可能在危机中采取行动。那如何成为一个积极